リュージ、LPってよく聞くけど、普通のホームページと何が違うの？縦長のページってことしか知らない。

見た目の違いより、まず目的が根本的に違うんだ。ホームページは会社概要・サービス紹介・採用情報みたいに、いろんな目的を持った人がそれぞれ必要な情報を探し回る「回遊」を前提にしている。一方LPは、1人の訪問者に「1つの行動」だけを取らせるために作られたページなんだ。

「1つの行動」って例えばどんなこと？

「商品を購入する」「無料相談を申し込む」「資料をダウンロードする」みたいな、成果につながる1つのアクションのこと。LPは他のページへのリンクをほとんど置かず、読み進めた先にあるボタンへ視線を集中させる作りになっているよ。

チラシとカタログみたいなイメージ？

すごくいい例えだね。LPは「このキャンペーンだけに申し込んでほしい」1枚もののチラシ、ホームページは会社の全体像をいろんな角度から知ってもらう「カタログ」。読み手に求める行動の数が全然違うんだ。

「LP」って言葉、人によって指してるものが違う気がするんだけど、僕の勘違い？

勘違いじゃなくて、実際にLPには2つの意味があるんだ。「広義のLP」は、検索結果や広告のリンクをクリックした人が最初にたどり着いたページ全般のこと。アクセス解析の用語として使われる。一方「狭義のLP」は、僕らが今話してる「1ページ完結型の縦長ページ」のことだよ。

じゃあ極端な話、普通のホームページのトップページも「広義のLP」になり得るってこと？

その通り。検索してホームページのトップページに着地すれば、アクセス解析上はそれも「広義のLP」になる。だから「制作会社にLP作りたいって相談したら思ってたのと違うものが出てきた」みたいなすれ違いは、この広義・狭義の混同が原因のことが多いんだ。

普段「LPを作りたい」って言う時は、どっちの意味で使うのが正しいの？

Web制作やマーケティングの現場で「LP」と言う時は、ほぼ確実に狭義のLP、つまり1ページ完結型のページを指しているよ。誰かに相談する時は、「アクセス解析の話じゃなくて、あの縦長の1ページのやつです」と補足すると、話が噛み合いやすくなる。

僕、小さいキャンペーンやりたいんだけど、LPとホームページどっちを作ればいいのか迷ってる。

判断のポイントは3つ。「売りたいものが1つに絞れているか」「広告やSNSなど、そこに人を送り込む入り口があるか」「申し込みや購入といった成果を数字で定義できるか」。この3つが揃うならLP向き。逆に、扱う商品がたくさんあって比較検討してほしい場合は、回遊できるホームページ型の方が向いているよ。

じゃあLPだけ作って、あとは放置しておけば人が集まってくれる？

そこが一番よくある誤解。LPはあくまで「受け皿」であって、そこに人を流し込む蛇口、つまり広告やメルマガ、SNSでの告知がセットじゃないと機能しない。LPを作れば自動的にアクセスが集まる、というものじゃないんだ。

頻繁に情報を更新したいページの場合はどっちがいいの？

それならホームページ型が向いている。LPは基本的に「公開してからが本番」で、数字を見て見出しやボタンを何度も差し替えていく前提の作り方をする。頻繁な情報更新には向いていないから、そこは目的に応じて使い分けよう。

「LP＝広告のためのページ」ってざっくり覚えてたけど、ちゃんと目的で使い分けるものなんだね。

うん。「1つの行動に絞るか、複数の目的に対応するか」で考えれば、迷わず選べるはずだよ。