5フォース分析とは？業界の収益性を分析するフレームワーク

5フォース分析とは、企業が参入している（あるいは参入を検討している）業界の構造と収益性を評価するための競争要因分析手法です。経営学者のマイケル・ポーター氏によって提唱されました。

業界内に存在する「5つの脅威（外部環境の圧力）」を分析することで、その業界の魅力度や自社の収益性に与える影響を把握し、自社が有利に戦うための戦略立案に役立てます。

業界を脅かす「5つの脅威」

業界内の対立（既存競合との競争）
同業者間のライバル関係の激しさ。競合の数や規模、成長率によって収益性が左右されます。

新規参入の脅威
新たな企業が業界に参入してくる難易度。参入障壁が低い業界ほど価格競争に巻き込まれやすくなります。

代替品の脅威
自社製品・サービスと同じニーズを満たす別ジャンルの製品が存在するかどうか。例えば「電車」に対する「Web会議ツール」などが挙げられます。

買い手（顧客）の交渉力
顧客側が値引きや高品質化を要求する力。顧客の選択肢が多いと売り手側は弱い立場になります。

売り手（サプライヤー）の交渉力
原材料や部品の供給元の発言力。代替の利かない素材や独自の技術を持つサプライヤーは高い交渉力を持ちます。

5フォース分析を活用するメリット

5フォース分析を実施することで、「なぜ自社の利益が出にくいのか」「どこに参入リスクがあるのか」を構造的に理解できます。脅威を特定できれば、新規参入を防ぐための障壁を築く、競合の少ないニッチ市場に舵を切るなど、収益性を高める明確な経営判断を下すことが可能になります。