SEMとは？検索エンジンを活用したWebマーケティング手法の総称

SEM（Search Engine Marketing）とは、GoogleやYahoo!などの検索エンジンを経由して自社Webサイトへの訪問者を増やし、コンバージョン（成果）へとつなげるWebマーケティング施策の「総称」です。

検索意欲が高く、自社の商品やサービスに興味関心を持っている「見込み顧客」にピンポイントでアプローチできるため、デジタルマーケティングにおける最も基本的な集客施策として位置づけられています。

SEMの2大構成要素（SEOとリスティング広告）

SEMは大きく分けて以下の2つの施策で構成されています。

• SEO（検索エンジン最適化） 検索結果のオーガニック（自然検索）枠において、自社サイトを上位表示させるための長期的・構造的な取り組み。費用（クリック単価）はかかりませんが、成果が出るまで一定の時間（数ヶ月〜）を要します。
• リスティング広告（検索連動型広告） 検索結果の最上部や最下部にある「スポンサー（広告）」枠に、費用を払って掲載する広告施策（PPC広告）。即効性が高く、出稿すれば短期間で検索エンジンの目立つ枠に表示させることができます。

SEM施策の運用ポイント

SEMを成功させるには、即効性のあるリスティング広告で短期的な売上・リードを獲得しつつ、SEO対策で中長期的なストック型のWeb資産（自然流入トラフィック）を育てていくという、両者を組み合わせた相乗効果（ハイブリッド戦略）を狙うことが大切です。