SLGとは？営業主導型の事業成長モデル

SLG（Sales-Led Growth：セールス・レッド・グロース）とは、営業担当者（セールスチーム）によるアウトバウンド・インバウンドアプローチや商談・交渉を主軸として事業を成長させる、伝統的なB2Bビジネスの成長モデルです。

前述のプロダクト体験から入る「PLG（Product-Led Growth）」と対比される概念であり、特に高価格帯（ハイチケット）な企業向けソリューションやエンタープライズ（大手企業）向けサービスで強みを発揮します。

SLGモデルの主な特徴と流れ

1. リード（見込み顧客）の獲得：Web問合せ、展示会、アウトバウンド営業などを通じて問い合わせを獲得。
2. インサイドセールスによるヒアリング：課題や予算感をヒアリングして商談機会を設定（ヒアリング・育成）。
3. フィールドセールスによる提案・商談：顧客ごとの個別課題に合わせた提案書やプレゼンを行い、役員・決裁者を説得。
4. 契約・カスタマーサクセス：契約締結後、専任チームが導入を伴走支援。

SLGのメリットと向いているビジネス

• 大型案件（高いLTV）の獲得：複雑で単価の高いサービスであっても、人が介在することで稟議決裁を通しやすい。
• 個別カスタマイズへの柔軟な対応：大手企業の特殊なセキュリティ要件やオンプレミス連携など、個別の要望に応じた柔軟な提案が可能。